এই ধরনের গহনাগুলি কঠিন সোনা বা প্ল্যাটিনাম এবং মূল্যবান পাথরের পরিবর্তে স্টার্লিং সিলভার, সোনার প্রলেপ এবং আধা-মূল্যবান পাথর ব্যবহার করে ঐতিহ্যগত উত্তরাধিকারসূত্রে সোনার টুকরা এবং দ্রুত-ফ্যাশনের আনুষাঙ্গিকগুলির মধ্যে একটি মধ্যম স্থল সরবরাহ করে। দাম সাধারণত কানের দুল, আংটি এবং নেকলেসের মতো বেশিরভাগ বিভাগে ₹6,000 থেকে ₹1 লাখ।
অগস্টে অমনিচ্যানেল জুয়েলারি খুচরা বিক্রেতা ব্লুস্টোনের সফল তালিকা, যা Accel এবং Saama Capital-এর মতো প্রাথমিক সমর্থকদের জন্য মাল্টিব্যাগার রিটার্ন প্রদান করেছে, বিনিয়োগকারীদের মনোভাবকে আরও শক্তিশালী করেছে, যা ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টদের ফ্যাশন জুয়েলারিতে পরবর্তী বিজয়ীদের সন্ধান করতে প্ররোচিত করেছে।
এই পরিসরের আবেদন হল এর ক্রয়ক্ষমতা এবং উপযোগিতা। মাধুর সিংগাল, ম্যানেজিং পার্টনার (ভোক্তা এবং খুচরা), পরামর্শদাতা সংস্থা প্র্যাক্সিস গ্লোবাল অ্যালায়েন্সের মতে, ভোক্তারা প্রিমিয়াম স্টোর-অফ-ভ্যালু জুয়েলারি থেকে ফ্যাশন হিসাবে গয়নাতে খরচ স্থানান্তরিত করেছে, যা গহনার চাহিদা বৃদ্ধির মূল চালিকাশক্তি।
“ডেমি-ফাইন মূল্যবান ধাতুর ঝলকানি সহ একটি প্রিমিয়াম লুক প্রদান করে, ভোক্তাদের ব্যাঙ্ক না ভেঙে প্রতিদিন নতুন টুকরা পরার নমনীয়তা দেয়,” সিংগাল বলেন। তিনি বলেন, ব্লুস্টোনের তালিকায় দৃঢ় আগ্রহ দেখায় যে ভোক্তারা ক্যাটাগরিটি গ্রহণ করেছেন এবং বিনিয়োগকারীরা এখন বিশ্বাস করেন ডেমি-ফাইন জুয়েলারি একটি টেকসই ব্যবসায়িক প্রস্তাব যা মাপানো যেতে পারে।
মার্কেট রিসার্চ ফার্ম গ্র্যান্ড ভিউ রিসার্চের অনুমান অনুসারে, 2024 সালে গ্লোবাল ডেমি-ফাইন জুয়েলারি মার্কেট $2.4 বিলিয়ন অনুমান করা হয়েছিল এবং 2030 সাল নাগাদ $4.6 বিলিয়ন পৌঁছানোর অনুমান করা হয়েছে, যা 2025 থেকে 2030 পর্যন্ত 11.6% চক্রবৃদ্ধি হারে বৃদ্ধি পাবে। এতে ভারতের অংশীদারিত্ব ছিল $230 থেকে 426 মিলিয়ন এবং প্রত্যাশিত। 2030 সালের মধ্যে মিলিয়ন, বার্ষিক চক্রবৃদ্ধি 12.1% হারে বৃদ্ধি পাবে।
প্রেক্ষাপটের জন্য, 2024 সালে বিশ্বব্যাপী গহনার বাজারের আকার ছিল $366.79 বিলিয়ন এবং 2033 সাল নাগাদ $578.45 বিলিয়ন পৌঁছানোর অনুমান করা হয়েছে, যা 2025 থেকে 2033 পর্যন্ত 5.3% চক্রবৃদ্ধি হারে বৃদ্ধি পাবে। ইন্ডিয়া ব্র্যান্ড ইক্যুইটি ফাউন্ডেশনের মতে, ভারতের মোট জুয়েলারী বাজারের প্রারম্ভিক মূল্য $25 থেকে 28 বিলিয়ন হবে।
দুই সপ্তাহেরও কম সময়ের মধ্যে সোনার দাম রেকর্ড উচ্চতায় পৌঁছেছে পতন শুরু হওয়ার আগে 14 অক্টোবর প্রতি 10 গ্রাম প্রতি 1,26,900। 29 অক্টোবর মাল্টি কমোডিটি এক্সচেঞ্জে সোনা ফ্ল্যাট খুলেছে আগের বন্ধের তুলনায় প্রতি 10 গ্রাম প্রতি 1,19,647 টাকা। 1,19,646। সিলভার লাভের সাথে খুলল আগের বন্ধের তুলনায় এটি প্রতি কেজি 1,44,761 টাকা ১,৪৪,৩৪২।
ডেমি এবং আরও অনেক কিছু
অন্তত এক ডজন স্টার্টআপ গত পাঁচ বছরে এই সেক্টরে গতি পেয়েছে, যা 2020 সাল থেকে মোট $1.1 বিলিয়ন সংগ্রহ করেছে, ভেঞ্চার ইন্টেলিজেন্সের ডেটা দেখায়। তারা 2024 সালে প্রায় $184 মিলিয়ন এবং 2025 এর প্রথম নয় মাসে $100 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছে।
ক্রমবর্ধমান আগ্রহ ব্র্যান্ডগুলিকে উজ্জ্বল করার একটি অনন্য সুযোগ দেয়, প্র্যাক্সিসের সিংগাল বলেছেন। “গ্রাহকদের কাছে ব্র্যান্ডটি খুব কমই দেখা যায় যখন তারা গহনা পরেন, তবে এটি ব্র্যান্ডের পরিচয় তৈরি করার একটি সুযোগ, যেমনটি বুলগারির মতো আন্তর্জাতিক প্রিমিয়াম ব্র্যান্ডগুলি করেছে,” তিনি বলেছিলেন।
অভিনেতা শ্রদ্ধা কাপুরের দ্বারা সমর্থিত, পালমোনাস ভারতের বৃহত্তম ডেমি-ফাইন জুয়েলারি স্টার্টআপ হয়ে উঠেছে আগস্টে Vertex Ventures SEAI-এর নেতৃত্বে একটি সিরিজ A ফান্ডিং রাউন্ডে 55 কোটি। পুনে-ভিত্তিক কোম্পানি এখন বিদ্যমান সমর্থকদের কাছ থেকে অতিরিক্ত তহবিল সংগ্রহের জন্য আলোচনা করছে যারা তাদের বিনিয়োগ দ্বিগুণ করতে ইচ্ছুক, কোম্পানির ঘনিষ্ঠ দুটি সূত্র জানিয়েছে। তিনি বলেন, আগামী ছয় সপ্তাহের মধ্যে এই রাউন্ডটি বন্ধ হয়ে যাবে বলে আশা করা হচ্ছে।
পালমোনাসের সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং প্রধান নির্বাহী পল্লবী মোহদিকার প্রতিক্রিয়ায় তহবিল সংগ্রহের বিষয়টি নিশ্চিত করেছেন পুদিনা প্রশ্ন. মোহদিকার বলেন, “গত কয়েক বছর ধরে, ভারতীয়রা দোকান বা বিনিয়োগের মূল্যের পাশাপাশি গহনার মূল্যও দেখছে। এই বছরের দীপাবলি এই পরিবর্তনকে বৈধতা দিয়েছে – আমাদের বিক্রয় গত বছরের তুলনায় 10 গুণ বেড়েছে। আমাদের বিনিয়োগকারীরা কীভাবে ডেমি-ফাইন সেগমেন্ট বাড়ছে তা নিয়ে উত্তেজিত।”
এদিকে, আনুশকা শর্মা গিভাকে সমর্থন করলে তোলপাড় সৃষ্টি হয় জুন মাসে, এটি গ্রোথ-স্টেজ ইনভেস্টমেন্ট ফার্ম ক্রেইগলিস্টের নেতৃত্বে একটি সিরিজ সি রাউন্ডে 530 কোটি রুপি অর্জন করেছে এবং একই মাসে, আউকেরা জুয়েলারি পিক XV অংশীদার এবং ফায়ারসাইড ভেঞ্চারস থেকে $15 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছে।
শিল্পের জায়ান্ট কল্যাণ জুয়েলার্স এবং তানিষ্কও উচ্চ-ভলিউম বাজার ক্যাপচার করতে সাব-ব্র্যান্ডগুলি চালু করে নগদ অর্থ পেতে চাইছে। কোম্পানির আধুনিক, দৈনন্দিন জুয়েলারি ব্র্যান্ড, মিয়া বাই তানিষ্ক, FY2025 এর প্রথম ছয় মাসে বিক্রয় 75% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং টার্নওভার আশা করা হচ্ছে অর্থবছর শেষে 2,000 কোটি টাকা।
কল্যাণ জুয়েলার্সের ডিজিটাল-প্রথম সূক্ষ্ম জুয়েলারি ব্র্যান্ড Candere, যা জুলাই 2024 সালে সম্পূর্ণরূপে অধিগ্রহণ করেছিল, সেপ্টেম্বর ত্রৈমাসিকে উল্লম্ব থেকে রাজস্ব 127% বৃদ্ধি পেয়েছে, যার নেতৃত্বে শো-রুমের উপস্থিতি, অনলাইন ট্র্যাফিক এবং সামগ্রিক আয়ের গতি উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে। প্রাইভেট ইক্যুইটি ফার্ম ওয়ারবার্গ পিনকাস ক্যান্ডেরে 10% অংশীদারিত্বের দিকে নজর দিচ্ছে বলে জানা গেছে 800-850 কোটি টাকা, দ্য ইকোনমিক টাইমস গত মাসে রিপোর্ট করেছে।
অফলাইন বিক্রয়
একটি সাম্প্রতিক FICCI-Deloitte রিপোর্ট অনুসারে, যখন 73% ভোক্তারা তাদের পণ্য আবিষ্কারের যাত্রা অনলাইনে শুরু করেন, এমনকি জুয়েলারির মতো স্পর্শকাতর বিভাগের জন্য, 53% এখনও অফলাইনে চুক্তিটি সিল করে।
লুসিরা, একটি জুয়েলারী ব্র্যান্ড যেটি আনুষাঙ্গিক এবং ল্যাব-উত্পাদিত হীরা বিক্রি করে, সম্প্রতি মুম্বাইতে তার প্রথম অফলাইন স্টোর খোলে যে অনলাইন ক্রেতারা বৈচিত্র্যের সন্ধানে তাদের গাড়ি ত্যাগ করছে, প্রতিষ্ঠাতা রূপেশ জৈন বলেছেন।
“একটি অনলাইন-প্রথম জুয়েলারি ব্র্যান্ড তৈরি করা চ্যালেঞ্জিং কারণ গ্রাহকরা কেনার আগে বিস্তৃত ডিজাইন এবং মূল্য পয়েন্টগুলি মূল্যায়ন করতে চান৷ যদিও এই আইটেমগুলি মূল্যবান গহনার তুলনায় সস্তা, ক্রেতাদের কাছে তাদের মূল্য অনেক বেশি,” বলেছেন জৈন, যিনি কল্যাণ জুয়েলার্স 204 জুনে অধিগ্রহণ করা পর্যন্ত Candere-এর প্রতিষ্ঠাতা এবং প্রধান নির্বাহী ছিলেন৷
লুসিরা সেপ্টেম্বরে ব্লুম ভেঞ্চার পার্টনার্স এবং স্প্রিং মার্কেটিং ক্যাপিটাল থেকে তার প্রথম ফান্ডিং রাউন্ডে $5.5 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছে এবং আগামী দুই বছরে 26টি স্টোর খোলার পরিকল্পনা করেছে।
পালমোনাসের মোহদিকার আরও বলেছেন যে তিনি বিশ্বাস করেন যে অফলাইন স্টোরগুলি বিভাগে ক্রয়ের হার বৃদ্ধিতে সহায়তা করে, যখন তরল রিটার্ন এবং বিনিময় নীতিগুলি এমন একটি বাজারে আস্থা তৈরি করে যেখানে দামগুলি অস্থির। এর 30% এর বেশি গ্রাহক তার 30টি এক্সক্লুসিভ ব্র্যান্ড আউটলেটের সুবিধার কারণে বারবার কেনাকাটা করে, তিনি বলেন। 2026 সালের মার্চের মধ্যে এটিকে 70টি স্টোরে উন্নীত করার পরিকল্পনা রয়েছে।
