আরবান কোম্পানি লিমিটেড তালিকাভুক্তির পর তার প্রথম ত্রৈমাসিক ফলাফলে ক্ষতির কথা জানিয়েছে, কারণ তার নতুন উচ্চ-ফ্রিকোয়েন্সি উল্লম্ব, InstaHelp-এ বিনিয়োগ বৃদ্ধি ভারতের হোম পরিষেবা বাজারে স্বল্প-মেয়াদী লাভ থেকে দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধির দিকে একটি কৌশলগত পরিবর্তনকে আন্ডারলাইন করেছে৷
গুরুগ্রাম ভিত্তিক কোম্পানির নিট লোকসান বেড়েছে সেপ্টেম্বর ত্রৈমাসিকে 59.3 কোটি টাকা থেকে এক বছর আগে 1.8 কোটি টাকা।
যাইহোক, দ্রুত-সহায়তা পরিষেবা প্ল্যাটফর্মটি তার অপারেটিং রাজস্ব বছরে 37% বৃদ্ধি পেয়েছে 380 কোটি, সৌন্দর্য, পরিচ্ছন্নতা এবং বাড়ির রক্ষণাবেক্ষণ বিভাগগুলিতে শক্তিশালী পা রাখার কারণে।
সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং প্রধান নির্বাহী অভিরাজ সিং ভাল বলেছেন যে তিন মাসের সময়কাল নতুন বিভাগ বৃদ্ধির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা একটি বিনিয়োগ চক্রের সূচনা করে। “আমরা ইচ্ছাকৃতভাবে উচ্চ-ফ্রিকোয়েন্সি বিভাগে বিনিয়োগ করার জন্য বেছে নিচ্ছি যা গ্রাহকদের সম্পৃক্ততাকে গভীর করে,” ভাল একটি বিশ্লেষক কলের সময় বলেছিলেন।
তিনি আরও যোগ করেছেন, “ইন্সটাহেল্প মাত্র আট মাসে প্রায় 470,000 মাসিক অর্ডারে পৌঁছেছে, একটি মাইলফলক যা অর্জন করতে আমাদের ভারতীয় ভোক্তা ব্যবসায় সাড়ে চার বছর লেগেছে।”
তিনি বলেন, কোম্পানির নিকট-মেয়াদী মুনাফা চাপে থাকবে, তবে দীর্ঘমেয়াদী চক্রবৃদ্ধি ব্যবসা গড়ে তুলতে বিনিয়োগ প্রয়োজন। “একমাত্র টেকসই বৃদ্ধির মডেল হল গ্রাহকদের জন্য শেষ থেকে শেষ অভিজ্ঞতার নিয়ন্ত্রণ নেওয়া এবং উন্নত প্রশিক্ষণ, প্রযুক্তি এবং উপার্জনের মাধ্যমে পরিষেবা পেশাদারদের ক্ষমতায়ন করা,” তিনি বলেছিলেন।
“এটি দ্রুত রিটার্ন নাও দিতে পারে, তবে এটি বিশ্বাস এবং দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধি তৈরি করে।”
Q2 কর্মক্ষমতা
আরবান কোম্পানির গ্রাহকের অর্ডারের মোট মূল্য, বা নেট লেনদেন মূল্য (এনটিভি), বছরে 34% বৃদ্ধি পেয়েছে 1,030 কোটি রুপি, এর ভারতীয় ব্যবসায়, আন্তর্জাতিক বাজার এবং এর দেশীয় পণ্য সেগমেন্ট, নেটিভের শক্তিশালী বৃদ্ধি দ্বারা চালিত।
এর চারটি প্রধান ব্যবসায়িক বিভাগ রয়েছে – ভারতীয় ভোক্তা পরিষেবা, ইন্সটাহেল্প, নেটিভ (পণ্য) এবং আন্তর্জাতিক অপারেশন।
যাইহোক, এর সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA (সুদ, কর, অবচয় এবং পরিশোধের আগে আয়) ক্ষতি প্রসারিত হয়েছে 35 কোটি টাকা গত ত্রৈমাসিকে 21 কোটি টাকা লাভ হয়েছে।
“স্বল্পমেয়াদী মার্জিন হ্রাস ইচ্ছাকৃত,” ভাল বলেছেন। “আজকে আমরা ব্যয় করি প্রতিটি রুপি প্ল্যাটফর্মের ব্যস্ততা বৃদ্ধি এবং গ্রাহকদের মধ্যে দীর্ঘমেয়াদী অভ্যাস গড়ে তোলার লক্ষ্যে।”
তিনি বলেছিলেন যে যদিও প্ল্যাটফর্মটি এখনও বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ তৈরি করছে না, তবে এর কৌশলটি তার শেয়ারহোল্ডারদের জন্য দীর্ঘমেয়াদী মূল্য সৃষ্টির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। “আমাদের লক্ষ্য হল শেয়ার প্রতি দীর্ঘমেয়াদী বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ সর্বাধিক করা এবং শেয়ারহোল্ডারদের টেকসই মূল্য প্রদান করা।”
ভারতের ভোক্তা-সেবা বিভাগ, যার মধ্যে রয়েছে সৌন্দর্য, সাজসজ্জা, পরিচ্ছন্নতা এবং যন্ত্রপাতি মেরামত পরিষেবা, দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের আয়ের প্রায় 69% অবদান রেখেছে। 262 কোটি টাকা। উচ্চ পুনরাবৃত্তি হার এবং ভাল অংশীদার ব্যবহারের কারণে মূল অংশটি সুস্থভাবে বৃদ্ধি পেতে থাকে।
“আমরা পরিষেবার গভীরতা এবং কভারেজকে শক্তিশালী করতে আগামী কয়েক কোয়ার্টারে আমাদের ভারতীয় ভোক্তা ব্যবসায় পুনঃবিনিয়োগ করার পরিকল্পনা করছি,” ভাল বলেছেন৷ “যেহেতু আমরা দক্ষতার সাথে বৃদ্ধি পাচ্ছি, এই বিভাগটি প্রায় 9-10% এর সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA মার্জিনে পৌঁছাবে বলে আশা করা হচ্ছে। InstaHelp আমাদের সামগ্রিক ঠিকানাযোগ্য বাজারকে প্রসারিত করবে এবং আমাদের দীর্ঘমেয়াদী কৌশলের সাথে সামঞ্জস্য রেখে ব্যবহারের ফ্রিকোয়েন্সি উন্নত করবে।”
“অপেক্ষাকৃত শীতল গ্রীষ্ম সত্ত্বেও, যা মৌসুমী বিভাগগুলিকে প্রভাবিত করেছিল, আমাদের মোট আয় এখনও 30% এরও বেশি বৃদ্ধি পেয়েছে,” তিনি বলেছিলেন। “এটি একটি স্পষ্ট লক্ষণ যে পরিষেবা এবং ভৌগলিক জুড়ে বৈচিত্র্য কাজ করছে।”
নেটিভ, যেটি বাড়ির উন্নতি এবং লাইফস্টাইল পণ্য যেমন জল এবং এয়ার পিউরিফায়ার এবং স্মার্ট লক বিক্রি করে, তার আয় বছরে 179% বৃদ্ধি পেয়েছে। 75 কোটি টাকা, মোট রাজস্বের প্রায় 20%। ব্যবসাটি তার ত্রৈমাসিক লোকসান কমিয়েছে 9 কোটি টাকা এক বছর আগের সময়ে এটি ছিল 26 কোটি টাকা।
“নেটিভের গ্রস মার্জিন দ্রুত উন্নতি করেছে – গত বছরের 30% লোকসান থেকে এই ত্রৈমাসিকে প্রায় 9% হয়েছে,” ভাল বলেছেন। “ভালো মূল্যের শৃঙ্খলা এবং অফলাইন ট্র্যাকশনের কারণে এটি দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে।”
সংযুক্ত আরব আমিরাত এবং সিঙ্গাপুরে বিস্তৃত আন্তর্জাতিক ক্রিয়াকলাপগুলির জন্য দায়ী 43 কোটি, বা মোট রাজস্বের প্রায় 11%। সেগমেন্টটি এবিটডা ব্রেকইভেন অর্জন করেছে, যার অর্ডার মান গত বছরের তুলনায় 73% বৃদ্ধি পেয়েছে, যা ভারতের বাইরে লাভজনকতার অগ্রগতির অগ্রগতি নির্দেশ করে।
“আমরা এখন উপসাগরীয় অঞ্চলে আমাদের উপস্থিতি আরও গভীর করতে এবং মূল পণ্য বিক্রয় প্রসারিত করতে সংযুক্ত আরব আমিরাতের একটি সম্পূর্ণ মালিকানাধীন সহায়ক সংস্থাকে অন্তর্ভুক্ত করছি,” ভাল বলেছেন।
প্ল্যাটফর্মটি বর্তমানে 57,000 মাসিক সক্রিয় পরিষেবা পেশাদারদের সাথে কাজ করে এবং 51টি শহরে 7.4 মিলিয়ন বার্ষিক লেনদেন করে ব্যবহারকারীদের পরিষেবা দেয়।
“আমরা এখনও সম্প্রসারণের প্রাথমিক পর্যায়ে আছি,” ভাল বলেন। “এমনকি আমাদের 47টি সক্রিয় শহর জুড়ে, আমরা সবেমাত্র সম্ভাব্য মাইক্রোমার্কেটের এক-তৃতীয়াংশ কভার করতে পেরেছি। দীর্ঘমেয়াদে, সুযোগ ভারতের শীর্ষ 100-200 শহরে প্রসারিত হয়েছে।”
এপ্রোচ
আরবান কোম্পানির সেপ্টেম্বর-ত্রৈমাসিকের ফলাফলগুলি নির্দেশ করে যে এটি একটি ইচ্ছাকৃত বিনিয়োগের পর্যায়ে প্রবেশ করেছে, সন্দীপ অভিঙ্গে, গবেষণা বিশ্লেষক, গ্রাহক এবং মিড-ক্যাপ, আর্থিক পরিষেবা সংস্থা এলকেপি সিকিউরিটিজ বলেছেন৷
যদিও InstaHelp-এ অগ্রিম বিনিয়োগ মুনাফায় সাময়িক পতনের দিকে পরিচালিত করে, “ব্যবস্থাপনা স্পষ্টভাবে এটিকে একটি দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধির লিভার হিসাবে দেখে যা ব্যবহারকারীর ব্যস্ততাকে গভীর করতে পারে এবং কোম্পানির দৈনন্দিন ব্যবহারের বিভাগকে প্রসারিত করতে পারে”, তিনি বলেন।
আরবান কোম্পানি শেষ 2,100 কোটি টাকার ব্যালেন্স শীট এটিকে তার বিনিয়োগ চক্র বজায় রাখার নমনীয়তা প্রদান করে, তিনি বলেন। “এখানে দেখার মূল বিষয় হল InstaHelp কত দ্রুত দক্ষতার সাথে বৃদ্ধি পায় এবং যখন আরবান কোম্পানির মার্জিন স্বাভাবিক হতে শুরু করে। এর সুশৃঙ্খল মূলধন ব্যবস্থাপনা এবং দীর্ঘমেয়াদী কর্মক্ষমতা মেট্রিক হিসাবে শেয়ার প্রতি বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের উপর ফোকাস করার সাথে, এটি একটি নিকট-মেয়াদী বিনিয়োগ বজায় রাখার জন্য ভাল অবস্থানে রয়েছে।”
তবে প্রতিযোগিতা তীব্র হচ্ছে। বেঙ্গালুরু-ভিত্তিক হোম-সার্ভিস প্ল্যাটফর্ম স্নাবিট সম্প্রতি বার্টেলসম্যান ইন্ডিয়া ইনভেস্টমেন্টের নেতৃত্বে একটি সিরিজ সি ফান্ডিং রাউন্ডে $30 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছে, স্টার্টআপটির মূল্য $180 মিলিয়ন।
আরবান কোম্পানির শেয়ার 2.36% বেড়ে বন্ধ হয়েছে শুক্রবার এনএসইতে প্রতিটি স্ক্রীপ 158.30 টাকায় বন্ধ হয়েছে, নিফটিতে 0.60% পতনের বিপরীতে।
